Du solaire à la flexibilité : la nouvelle hiérarchie du pouvoir énergétique en Europe

I. Le tournant silencieux du secteur solaire

Le secteur solaire européen a remporté une bataille : celle du coût. Selon IRENA, l’Europe a atteint une capacité installée de ≈ 848 GW de renouvelables à fin 2024, soit une croissance de près de 9 % sur l’an passé. Strategic Energy Europe
Mais pendant que les panneaux se multiplient, une autre bataille, plus complexe, s’ouvre : celle de la flexibilité.

Dans la zone Euro, les sources renouvelables représentaient 46,9 % de l’électricité nette générée en 2024. Commission Européenne

Ce niveau est historique, mais il ouvre une question : comment garantir la stabilité du réseau quand plus de la moitié de la production électrique est intermittente ?

Lors du salon Solar & Storage Paris 2025, le message était clair : la valeur ne réside plus dans la seule production, mais dans la capacité à piloter, stocker et redistribuer intelligemment. Un message relaté par Dominique JAMME le directeur général de la Commission de régulation de l'énergie en France (CRE). Même constat à l’échelle européenne là ou Patrick Clerens secrétaire général de l’association européenne de stockage de l’énergie (European Association for Storage of Energy - EASE) a présenté les opportunités offertes par le besoin de flexibilité sur le marché de l’électricité.

II. La fin de la “production passive” : quand le stockage devient stratégique

Produire toujours plus ne suffit plus. L’intermittence du solaire et de l’éolien pose une nouvelle contrainte : absorber ou stocker l’énergie quand elle est disponible, et la restituer quand elle est utile.

Voici quelques chiffres clés :

• À fin 2024, l’Europe cumulait ≈ 89 GW de systèmes de stockage d’énergie installés (toutes technologies confondues) LCP

• Sur cette capacité, environ 35 GW sont des systèmes électrochimiques (batteries), le reste majoritairement du stockage hydraulique (PHS). LCP

• Concernant les batteries « stationnaires » (BESS) uniquement, l’installation en Europe a atteint 21,9 GWh en 2024 (+15 % vs 2023), le stock total atteignant ~61,1 GWh (Power Magazine)

Autrement dit : le stockage a basculé d’un rôle marginal à un rôle central — mais la croissance ralentit, ce qui exige une réflexion stratégique forte.

III. Le nouveau pouvoir : la flexibilité monétisable

Dans un marché électrique de plus en plus volatil, la flexibilité devient un actif stratégique.
Les acteurs capables de trader l’énergie stockée en temps réel, d’offrir des services d’effacement, ou de gérer des systèmes hybrides (PV + BESS + trading) seront les gagnants.

Quelques observations :

• Le modèle économique des projets PV seuls est en mutation : les revenus ne proviennent plus seulement de la vente de MWh, mais de la valorisation de la flexibilité (capacité d’effacement, réponse au réseau, arbitrage prix haut/bas).

• Exemple : le passage à la production pilotable et aux services système était l’un des axes majeurs du programme Solar & Storage Paris.

• Le marché du stockage pour l’Europe est estimé à USD ≈ 60 milliards en 2025, avec un taux de croissance (CAGR) d’environ 14,6 % par an selon une étude. Industry Research.

Autrement dit, l’enjeu est clair : ne pas uniquement installer des projets mais en faire des actifs stratégiques rentables.

IV. La chaîne de valeur se réinvente : du recyclage à la souveraineté

Le stockage pose également des défis de long terme : durabilité, conformité, chaîne de valeur locale.
Voici quelques repères :

• La régulation européenne (ex. Net‑Zero Industry Act, NZIA) pousse à la relocalisation des chaînes de valeur, à la traçabilité et à l’éco-conception.

• Le rapport sur les batteries montre que la croissance ralentit (15 % en 2024), ce qui renforce l’importance de la différenciation et de la durabilité. ESS News

• Ensuite, les études scientifiques montrent que, en cas d’événement « dunkelflaute » (période prolongée de faible vent/solaire), des capacités de stockage de longue durée équivalentes à 3 % à 7 % de la demande annuelle peuvent être nécessaires. arXic

Décoder ces éléments, anticiper les risques de bancabilité, anticiper la fin de vie des actifs, autant de services hautement différenciants pour un consultant stratégique.

V. Le dilemme stratégique des acteurs de la transition

Nous sommes entrés dans une nouvelle phase : la maturité du solaire + stockage. Les anciennes logiques (produire et vendre) ne suffisent plus.
Trois défis majeurs se profilent :

1. Opérationnaliser la flexibilité

Comment passer d’un modèle « installer + attendre » à « piloter + monétiser » ?
Les développeurs solaires doivent intégrer l’IA, les algorithmes de trading, les architectures hybrides pour maximiser les revenus flexibles.

2. Sécuriser la performance et la conformité

Le ralentissement de la croissance en 2024 (15 % vs années précédentes) montre que la différenciation est clé. ESS News
Sécurité incendie, cybersécurité, fin de vie, recyclage : tout devient un critère de bancabilité.

3. S’ancrer territorialement et réglementairement

Exploiter les mécanismes européens (NZIA, mécanismes d’ajustement) mais aussi réussir l’intégration locale des projets (agri-PV, microgrids, concertation territoriale).
Un projet bien planifié mais mal intégré localement peut se voir bloqué, ce qui annihile la valeur stratégique.

VI. Vers une matrice stratégique de la flexibilité énergétique

Pour structurer cette approche, voici comment je recommande de penser la feuille de route stratégique :

Axe

Objectif stratégique

Leviers d’action

Flexibilité opérationnelle

Générer de nouveaux revenus grâce à la flexibilité

Hybridation PV + BESS, trading, services réseau

Sécurité & durabilité

Assurer la bancabilité et la conformité à long terme

ACV, recyclage, sécurité incendie, cybersécurité

Alignement réglementaire & territoire

Intégrer les politiques publiques, chaînes de valeur et ancrage local

Suivi NZIA, appels d’offres CRE, médiation territoriale

C’est dans cette triangulation — technologie, règlementation, stratégie business — que se trouvent les véritables différenciants pour les 3-5 prochaines années.

VII. Conclusion : la stratégie du kilowatt flexible

Le solaire a gagné la bataille du coût.
Mais la vraie bataille — celle de la flexibilité — est en train de se jouer.
Les acteurs capables de penser stratégiquement, d’intégrer stockage, souveraineté, sécurité et régulation, seront les mieux placés.

« Les prochaines années ne seront pas gagnées par ceux qui produisent le plus, mais par ceux qui savent piloter, valoriser et sécuriser la flexibilité. »

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Je construis actuellement des matrices stratégiques personnalisées pour aider les entreprises du solaire, du stockage et de l’efficacité énergétique à :

• Identifier leurs niches de valeur

• Anticiper les basculements réglementaires

• Structurer leur modèle économique autour du kilowatt flexible

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